Каждый с нас, заходя в магазины одежды, наверное, замечал, что имеется своя система распределения товара. Существуют свои торговые системы, соответственно которым выкладывается товар. Они основываются на основе зонирования торгового зала и психологии покупателя. Важным элементов в процессе есть торговое оборудование и техническое обеспечение, которые составляют основу функциональности и удобности.
Начиная бизнес в сфере торговли одежды нужно помнить, что все магазины данного направления делятся на такие типы: бутики (дизайнерские салоны, магазины узкого профиля), торговые центры, стоковые центры. Такая типология требует особенного торгового оборудования для каждой отдельной точки продажи.
Соответственно к предлагаемому товару и типу магазинов существую свои неписаные законы дизайна интерьера. Крупным точкам продаж не нужны для работы большие витражные площади, бутикам огромные витрины, торговым центрам длинные стеллажи.
Торговое оснащение, в крупных точках продажи (торговых центрах), должно подбираться и быть расставлено так, чтобы представить кругу осмотра большое количество товара, практичным будет использование манекенов и пирамидных систем вешалок. Если предоставляется возможность постоянно обновлять коллекции, удобной будет большая витрина. В небольших бутиках очень важно сохранить дизайн и максимально задействовать пространство, при этом, не создавая нагромождений. В таких магазинах оборудование - лицо точки, хорошо, если оно дизайнерское, оригинальное, а также и многофункционально.
Секонд-хенды, или как их еще называют стоки, это в первую очередь центры сбыта большого количества товара. Если товары фирменные, но уже несезонные, при этом цена остается немалой, то лучше разложить его на полках, придав этим ему солидности. Товары низкой стоимости, не предназначенные для рекламы, а для быстрого сбыта, могут быть и просто развешены вдоль стен. В этом варианте мебель желательно универсальна, недорогая, но прочная.
Успешность продаж зависит не только от того, насколько приветливы консультанты, качественная продукция, но и то как подносится потенциальному покупателю.
